国货大牌都用的“短视频种草”+“直播电商”营销手册

更新时间：2020/7/8 17:54:02信息编号：2056-1115901

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详细介绍

国货大牌都在用的“短视频种草”+“直播电商”营销手册x~b~a~i~x~i~n~g~c~o~m

为什么被秒抢一空的货品不是我的？

为什么我的产品直播后没人买了？

为什么花了10万坑位费，只卖了1万的销售额？

一、为什么说短视频种草+直播带货的效果好于直接带货www.xbaixing.com小百姓网

1.短视频种草可以增加产品曝光

a.短视频种草可以让消费者对产品形成更广泛的认知

b.短视频种草能够有效激发用户需求和提高购买转化率

c.短视频种草对年轻化主力消费群体尤其有效

2.短视频种草与直播带货的优劣势对比及结合的必要性

a.短视频导购模式VS直播抢购模式（专业+场景和货+低价）xbaixing.com

b.短视频对用户形成长线心智影响VS直播对用户形成即时转化行为

二、如何才能做好短视频种草+直播带货

做好短视频种草+直播带货分配7+3

1.如何做好7分的短视频种草

a产品的特性对短视频种草的重要性，什么样的货更受欢迎？小_百_姓_网

b.洞察用户真实需求与你产品的利益关系，找到TA的痛点和痒点

c.种草“人”的的选择：用数据透视找到对的人，不同行业的种草人类型不同，KOX整合模型

d.种草“地”的匹配：每个平台的属性不同，不同行业适用的平台不同

e.种草的内容套路：大咖同款、借势种草、搞事情

3.如何做好3分的直播带货

a.带货人：不同的“卖家” 对带货的贡献价值不同等，什么样的带货人较为优质：专业性、感染力、性价比等小+百+姓+网

b.带货场：短视频直播和电商直播的对比与平台选择（重点平台淘宝直播、快手直播、抖音直播）

c.货的成功组合策略（大组合的完全满足策略、小组合特定需求满足策略、优势单品爆破策略）

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